L’union fait la force.
Cet adage populaire pourrait parfaitement s’appliquer à la notion d’association de marques dans les opérations de marketing promotionnel.

Comment cela fonctionne-t-il ?

La marque Leader

Une marque cherche à animer son produit, créer la préférence consommateur et augmenter ses ventes. Elle peut aussi avoir pour objectif de proposer une opération promotionnelle impactante pour séduire ses circuits de distributions et placer ses produits face à la concurrence.

Ses objectifs sont clairs :

• Générer une dynamique commerciale
• Apporter une valeur perçue forte
• Nourrir son discours promotionnel autour de valeurs reconnus et cohérentes

Forte de ces éléments, elle va donc chercher à s’associer le temps d’une opération ou de manière plus pérenne (co-branding) à une marque partenaire qui pourra nourrir ses trois objectifs.

Son intérêt est aussi de valoriser ses packs porteurs en échange de primes ou dotations financés par la marque partenaire.

La marque Partenaire

La marque partenaire est celle qui va apporter un produit ou un service reconnue par la cible des consommateurs autour d’une histoire, d’une mise en scène cohérente, efficace et créatrice de valeurs et de sens pour le client final.

L’intérêt pour la marque partenaire est triple :

• Profiter de la communication produit et souvent média qui lui est offerte.
• Exister dans un univers de consommation souvent éloigné du sien ce qui lui permet de toucher une nouvelle cible.
• Nourrir son image dans une association gagnant-gagnant.

L’objectif pour les deux marques ainsi associées autour d’une opération, c’est de donner à l’acte d’achat une dimension de plaisir tout en faisant découvrir une offre commerciale.

Il reste l’essentiel : Trouver le partenaire, la marque, l'offre qui permettra de séduire, surprendre et faire adhérer le consommateur tout en enrichissant et valorisant l'association et l'échange de visibilité.