Pour trouver l’offre promotionnelle la plus efficace en y associant la marque partenaire la plus légitime, il y a un certain nombre d’étapes à mener à bien.

• Bien fixer les objectifs
  On ne peut pas courir plusieurs lièvres à la fois : derrière la nécessaire augmentation des ventes que toute action de promotion revêt, il est essentiel de définir quel message, quel signe la marque souhaite adresser à sa cible.
• Bien connaitre les opérations promotionnelles déjà effectuées sur votre secteur
  Il faut se mettre à la place du consommateur : il est sollicité en permanence pour des opérations plus promotionnelles les unes que les autres, dans les magasins qu’il fréquente, dans les magazines qu’il lit, dans les transports qu’il prend et sur internet où il surfe.
  Avoir à la fois une bonne connaissance des opérations faites dans son secteur mais aussi dans les autres secteurs d’activités permet souvent d’éviter l’idée géniale déjà faite.
• Identifier les valeurs de la marque et les associations possibles qui font du sens
  C’est évidement un point à ne pas négliger : le produit ou service du partenaire constitue par essence, l’élément le plus visible de l’opération promotionnelle. C’est lui qui va attirer le consommateur et lui donner envie de faire un pas vers le produit.
• Définir une valorisation juste du partenariat qui permettra de proposer une association gagnant-gagnant. Il faut que l'échange soit juste entre les deux marques.
• Travailler l’idée directrice qui portera l’opération d'échange et la mécanique associée (jeu ou concours, prime directe ou différée, bon d’achat,...)
• Démarcher, convaincre et séduire la marque partenaire.

C’est tout au long de ces étapes que les équipes d’IDNeuve peuvent vous accompagner dans le choix du partenaire, la valorisation de l'échange produits contre visibilité

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